La bataille des capitaux sur le marché de 100 milliards de boissons au thé : le concurrent ultime est Ruixing ?
Pan Pan a toujours eu l'intuition que la Chine connaîtrait une situation similaire à la sienne.Starbucks, chaîne américaine de cafésla marque internationale, a déclaré aux médias au milieu de l'année dernière : "Cette marque doit être différente de Starbucks. Il s'agira d'un produit qui associe la culture chinoise, et le thé est un bon vecteur pour cela." Pan Pan est l'associé gérant de Tiantu Investment et suit l'évolution du marché des boissons à base de thé depuis qu'il a investi dans Eight Horse Tea.
Cette intuition n'est pas vaine. Avec 210 millions de commandes de plats à emporter par an, les ventes sont largement supérieures au chiffre d'affaires de l'Union européenne.caféineIl est même difficile de trouver une tasse dans les boutiques pop-up de boissons au thé. Il s'agit d'un marché bien plus important que celui du café, qui peut étendre sans fil l'espace qui s'enfonce. Selon les données estimées de l'Institut de recherche de l'industrie commerciale chinoise, la taille du marché des nouvelles boissons au thé chinoises prêtes à l'emploi avoisine les 100 milliards de yuans.
Les capitaux affluent également sur ce marché.CV Sourse a divulgué des données montrant que depuis 2018 jusqu'à présent, il y a eu 15 événements de financement pour les seules nouvelles marques chinoises de boissons au thé, et les valorisations sont souvent de l'ordre de milliards de yuans. "C'est une industrie féroce, et il y a encore beaucoup de dividendes à venir", a déclaré Zhang Yeqiu, vice-président de l'investissement chez Zonghai Investment, à Investing.com.
Alimenté en capital, le géant produira également des boissons à base de café et de thé, les deux solutions assez proches des besoins du porteur de la boisson, se retrouveront à terme dans les "services de style de vie" dans le domaine de la guerre courte.
La raison pour laquelle l'investissement initial dans Lele Tea, Zhonghai Investment a également apprécié sa capacité d'expansion multi-catégories multi-SKU. "Lele Tea, depuis les premiers jours des brioches molles, du fromage de fruits frais, de la crème glacée et des nouvelles boissons au thé, et chaque catégorie d'UGS peut très bien fonctionner, ce qui est très important pour l'investissement de cette piste, parce qu'il n'est pas difficile d'étendre l'UGS d'une seule catégorie, la difficulté est d'étendre la catégorie. Si vous vous concentrez sur un seul produit populaire SKU produits pour frapper l'explosion, le cycle de vie de la marque va décliner avec le cycle de vie d'un seul SKU, seulement multi-catégorie multi-SKU succès proche du constructeur de style de vie, la pénétration de plus de scénarios d'utilisateur et les besoins ", a déclaré Zhang Yeqiu. Pan Pan a également déclaré au CIC qu'il avait investi dans Naixue No Tea en tant que projet de "style de vie".
Cette intersection de la concurrence se reflète même dans la lutte pour le marché de la vente à emporter. En se référant aux données selon lesquelles "76% de la consommation de café fraîchement moulu dépend de la vente à emporter", Ruixing Coffee s'est simplement attaqué au marché hors ligne, en subventionnant gratuitement la première tasse pour attirer les utilisateurs, et même les utilisateurs se rendent au magasin pour commander, mais aussi uniquement par le biais du programme en ligne pour commander, de manière à achever le transfert des utilisateurs vers la file d'attente. Dans le même temps, presque tous les responsables des nouvelles marques chinoises de boissons au thé ont mis au point leur propre petit programme, et dans la plate-forme de vente à emporter pour la pénétration des utilisateurs, la différence est que la base de clients du transfert spontané hors ligne vers la ligne, reflétant les avantages du produit et la prime de la marque, mais aussi plus que Ruixing la fonction de l'expérience d'un magasin.